Дмитрий Дюг

Как провести анализ ЦА (целевой аудитории)?

Недавно видел пост у одного бизнес-блогера (достаточно известного, кстати), который написал список из 10 пунктов и сказал, что, проработав эти 10 пунктов, каждый сможет круто упаковать свой бизнес.

Я не люблю спорить, потому что это бессмысленная трата времени, но то, что 10 пунктов для качественной упаковки бизнеса недостаточно – это факт.

В этой мини-статье хочу разобрать один из инструментов, который мы используем для упаковки маркетинговых материалов бизнеса (лендинги, маркетинг-киты, презентации и т. п.). Прошу заметить, не бизнеса, а только маркетинговых материалов для привлечения клиентов =)

Этот инструмент – анализ целевой аудитории. Все знают, что это нужно, и прочитали кучу статей на эту тему, но почему-то 90 % предпринимателей держат эти догадки о своей ЦА у себя в голове, а не в документе.

Перейдем к сути.
Перед тем, как приступить к прототипированию и дизайну сайта, мы проводим анализ ЦА. В этой статье хочу поделиться нашими методами.

1. Собираем информацию, чтобы понять их потребности, боли, желания и т.д.
    Изучаем поведение этих людей в соцсетях. Рассылаем опросник по базе. Анализируем метрики (поведение аудитории на сайте).
    2. Получив нужную информацию, мы сегментируем аудиторию, определяя 3 ключевых запроса.
    Приведу пример в нише обучения инвестированию:
    Сегмент 1. Увеличить пассивный доход от инвестиций.
    Сегмент 2. Перестать сливать деньги на инвестициях.
    Сегмент 3. Научиться инвестировать безопасно.
    3. У нас есть список вопросов, выстроенный логической цепочкой. (20+) Отвечая на каждый вопрос, отдельно для каждого сегмента, мы определяем ключевые ценности, боли, страх, желания аудитории и т. д.


    4. Применяем полученные данные на практике
    Исходя из проведенных исследований, мы определяем стилистику текстов, структуру сайта (или лендинга), разрабатываем принципы взаимодействия пользователей с интерфейсом и дизайн-концепт.

    Кстати, в скором времени поделюсь списком вопросов для проработки ЦА в своем Телеграм-канале, поэтому, если ты еще не подписался на него по каким-то причинам, пора бы это сделать ;)
    Дизайн сайта и воронки продаж

    Amerlex - оформление виз

    Срок реализции – 3 дня
    Первый экран
    Шапки для соцсетей
    Основные страницы воронки
    Рекламные баннеры для Instagram и Facebook
    Понравилась работа?
    Оставьте заявку, наш дизайн-стратег свяжется с вами, рассчитает стоимость вашего дизайн-проекта и поможет определить вектор его развития
    Для Алексис
    создал дизайн лендинга, которой принес продаж на 5 000 000 ₽ за сутки
    Нравиться?
    Вам Дима сделает еще лучше, напишите ему в телеграм и узнайте, когда он сможет взять ваш проект в работу
    Корпоративный сайт

    Группа компаний - Defis Group

    Дизайн корпоративного сайта за 2 дня
    Понравилась работа?
    Оставьте заявку, наш дизайн-стратег свяжется с вами, рассчитает стоимость вашего дизайн-проекта и поможет определить вектор его развития
    Для Андрея Крупкина
    сделал дизайн вебинарной воронки за 4 часа
    Страница регистрации на вебинар
    Страница помощи
    Страница благодарности
    Страница благодарности
    Нравиться?
    Вам Дима сделает еще лучше, напишите ему в телеграм и узнайте, когда он сможет взять ваш проект в работу
    Лендинги для воронки продаж

    Sonmax. China Camp

    12 Landing Page + рекламные баннеры
    Объем работ по воронке продаж
    Страница регистрации на марафон
    Страница оффера
    Страница регистрации на интенсив
    Страница с продающим видео
    Рекламные баннеры
    Баннеры для вебинарных комнат
    Понравилась работа?
    Оставьте заявку, наш дизайн-стратег свяжется с вами, рассчитает стоимость вашего дизайн-проекта и поможет определить вектор его развития