Дмитрий Дюг

Как выделиться на фоне конкурентов?

Привет, часто ли ты задаешься вопросом: «Как выделить бизнес или себя, как себя, как специалиста, на фоне конкурентов, которые давно на рынке?».


А что если я скажу, что это проще простого? Ведь у многих сторожилов рынка в твоей нише уже давно налажены все бизнес-процессы, и чем больше компания, тем сложнее все это перестроить. Все что тебе остается – понять, чего нет у твоих конкурентов, и дать это рынку.

На своем примере могу твердо сказать, что среди дизайнеров практически нет специалистов, которые могут создавать дизайн эффективно, на основе аналитики и исследований. Эта статья - тому пример, потому что мало кто из дизайнеров на русскоязычном рынке пишет подобные статьи про исследования и анализ конкурентов.

Перед тем, как начать анализ, создай Goolge-таблицу или документ Eсxel
Цель анализа – понять, что нужно рынку, выявить слабые места твоих конкурентов и у себя сделать их сильными.

Если ты не знаешь, кто твои конкуренты, это нужно исправить. Иначе кого мы будем анализировать?)

    Если ты продвигаешь бизнес в Instagram или Facebook, тебе будут показываться рекламные объявления ваших конкурентов. Поэтому кликай на рекламные баннеры, переходи на их сайты и изучай своих конкурентов. Можно воспользоваться Yandex.Wordstat: вбиваешь поисковый запрос, тебе показываются самые популярные запросы, связанные с ним, переходишь по ссылкам и изучаешь сайты конкурентов. Для офлайн-бизнеса не забудь указать регион в поисковом запросе.
      Теперь у тебя есть список конкурентов, запиши его в Google-таблицу и в соседней колонке добавь ссылки на сайты конкурентов.
      image
      Далее необходимо определить конкурентные критерии.

      На этом этапе тебе необходимо понять, какие критерии играют ключевую роль в принятии решения твоим клиентом. Здесь нет четких инструкций, так как эти критерии в каждой нише будут разные. Но ниже я написал список базовых критериев, которые будут играть важную роль в большинстве ниш:

        - Позиционирование – насколько оно уникальное.
        - Ниша – узкая или широкая.
        - УТП или УЛП – насколько выгодное предложение.
        - Продуктовая линейка – как у всех или чем-то отличается.
          - Ценовая политика – соотношение «цена/качество» и обоснование цены.
          - Наличие отзывов – текстовые, видео или скриншоты.

          Отлично! Ключевые конкурентные критерии определили, запиши их в отдельные колонки:
          image
          Начинаем анализировать.

          Итак, у нас есть список конкурентов и ключевые критерии, по которым мы будем анализировать конкурентов. Открываем первую ссылку и проводим анализ по первому ключевому критерию, в моем примере это «доставка и оплата». Выписываем основные моменты, которые связаны с этим пунктом. Это может быть: стоимость доставки, скорость доставки, качество упаковки, условия возврата и обмена. Проанализировав эти моменты, ты поймешь, насколько хорош сервис у данного конкурента. Оцени данный критерий по 10-балльной шкале. Проделай подобный анализ по всем ключевым критериям и по всем конкурентам.А теперь самое интересное :) Все что осталось сделать – просчитать сумму баллов по каждому критерию. Критерии, которые набрали наименьшее количество баллов – это и есть конкурентные преимущества твоего бизнеса или бизнеса твоего клиента.
          image
          Подведем итог.

          Этот простой, но эффективный инструмент поможет тебе правильно определить вектор развития твоего проекта, понять слабые стороны конкурентов и сыграть на этом. На моем примере у большинства конкурентов были плохие условия по возврату денежных средств и обмену товара, а ведь для многих это один из самых важных пунктов в принятии решения. Думаю, ты понял принцип: ищем слабые места у конкурентов и делаем  их у себя сильными сторонами.

          P.S. Если ты вдруг еще не подписан на мой Telegram-канал, рекомендую исправить это и подписаться, чтобы не пропустить следующие статьи –>
          https://tlg.name/ddiuh
          Дизайн сайта и воронки продаж

          Amerlex - оформление виз

          Срок реализции – 3 дня
          Первый экран
          Шапки для соцсетей
          Основные страницы воронки
          Рекламные баннеры для Instagram и Facebook
          Понравилась работа?
          Оставьте заявку, наш дизайн-стратег свяжется с вами, рассчитает стоимость вашего дизайн-проекта и поможет определить вектор его развития
          Для Алексис
          создал дизайн лендинга, которой принес продаж на 5 000 000 ₽ за сутки
          Нравиться?
          Вам Дима сделает еще лучше, напишите ему в телеграм и узнайте, когда он сможет взять ваш проект в работу
          Корпоративный сайт

          Группа компаний - Defis Group

          Дизайн корпоративного сайта за 2 дня
          Понравилась работа?
          Оставьте заявку, наш дизайн-стратег свяжется с вами, рассчитает стоимость вашего дизайн-проекта и поможет определить вектор его развития
          Для Андрея Крупкина
          сделал дизайн вебинарной воронки за 4 часа
          Страница регистрации на вебинар
          Страница помощи
          Страница благодарности
          Страница благодарности
          Нравиться?
          Вам Дима сделает еще лучше, напишите ему в телеграм и узнайте, когда он сможет взять ваш проект в работу
          Лендинги для воронки продаж

          Sonmax. China Camp

          12 Landing Page + рекламные баннеры
          Объем работ по воронке продаж
          Страница регистрации на марафон
          Страница оффера
          Страница регистрации на интенсив
          Страница с продающим видео
          Рекламные баннеры
          Баннеры для вебинарных комнат
          Понравилась работа?
          Оставьте заявку, наш дизайн-стратег свяжется с вами, рассчитает стоимость вашего дизайн-проекта и поможет определить вектор его развития